本文档记录26求职笔试的一些问题以及总结

公司背调

1. 这个公司目前的业务和主要业务、核心市场
2. 目前这家公司的竞争对手，包含国内国外
3. 这个行业的发展趋势
4. 公司财报里关注下营收、利润、以及未来的规划
5. 这个岗位的要求，JD
6. 海外出差的频率还有报销形式、是否有补贴

面试准备环节

海外解决方工程师/售前工程师理解

1. 为什么选择该岗位： 我认为解决方案工程师是连接客户需求与技术实现之间的桥梁，不仅要懂产品、更要懂客户。这个角色既要具备技术能力，能理解公司产品（如光伏/储能系统）的架构与实现；也要具备沟通与场景抽象能力，能深入理解客户业务场景、制定合理可行的系统解决方案，并推动其落地交付。
2. 怎样做好客户关系
   • 专业素养：技术能力，逻辑思维，行业认知
   • 职业能力：形象，责任，稳重，抗压，声誉维护
   • 商业意识：客户理解、市场洞察，主动参加行业交流活动 3.

🙋 面试反问

1. 您希望个人对该岗位有什么样的能力要求
2. 该岗位目前的核心考核指标是什么，进来需要解决什么问题？
3. 现在部门有多少人，怎么样分工的，工作风格怎样的。
4. 您对我有什么建议。

💰 谈薪

1. 薪资结构

   1. 通用
      1. 提成怎么计算？是按照签单金额还是销售利润来计算？
      2. 补贴是指那些？
      3. 有年终奖么？年终奖会写进合同么？是按季度发放还是年终？
      4. 每月几号发工资
      5. 试用期多久？试用期工资？
      6. 五险一金缴纳比例？
      7. 劳动合同按照实际工资签订么？以上内容会写到劳动合同里么？
   2. 海外出差
      1. 出差补贴
      2. 出差住宿交通价位

2. 先发制人

   从个人学习能力上，以及英语表达能力上完全可以胜任该岗位，并且我了解到公司在AI业务上再进一步发展，我有过AI的学习经历，代表公司给到客户带来足够的信心。

3. 合理让步

   如果我的期望薪资和公司所能给的薪资有差距，可以适当调整。和初始薪资相比，我更看重成长性，而且公司的平台和发展机会是符合我的职业预期，相信公司会有合理的薪资安排。

岗位

丰疆智能 海外FAE 深圳

业务方向：农业，园艺，施工，测量。 智慧农业+自动驾驶硬件。

1. 英文自我介绍，以及针对简历上的问题询问，类似为什么选择出国，为什么选择电气电子工程专业。
2. 如果面临一批产品在客户手上出现问题，作为FAE你会怎么解决。
3. 如果出差在外，缺人，钱，时间怎么解决。
4. 对于AI产品的应用和了解。
5. 你对FAE这个岗位的了解.

薪资: 15K*12.

亿联网络 海外售前工程师 厦门

二面 终端解决方案负责人

1. 英文做我介绍
2. 实习的内容（研发岗）
3. 选择实习工作的考量（为什么选择这个实习）
4. 什么时候开始解决的到售前的岗位（主要实习的事研发和岗位求职方向还是很大）
5. 个人职业规划
6. 怎样让海外的大企业接受中国的出海产品以及面临的挑战
7. 假若你是客户的IT部门，你觉得站在客户的角度，会怎样考量公司的产品（角色反转）
8. 怎样做好客户关系（人情世故了）